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網貸培訓_平臺如何做事件營銷?

15-09-17        來源:[db:作者]  
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 每一個做P2P推廣的小伙伴,可能每天最大的疑問就是“如何低成本做推廣”,或者是“沒有推廣預算,如何做P2P推廣”。大家都知道,在這個世界上想要做出成績,要么花錢,要么花時間,那既然花錢的路子老板不批,那我們就只能多花點時間和精力,深入民眾做內容營銷。

  其實,內容營銷應該是可以細分為:事件營銷;論壇營銷;口碑營銷;社交媒體營銷;以及從社交媒體營銷當中所獨立出來、逐漸發展壯大、并且肯定也是各位老板所最看重的微信營銷。

  這里面每一個再細分,那估計說到明年也說不完,以后有機會再逐一細說吧,今天先說一下事件營銷。

  首先,“事件營銷”顧名思義就是圍繞某個事件來做,那么首先就是得有個事件,或者制造一個事件。正如毛主席所說“有困難要上,沒有困難創造困難也要上”,所以,以下我們分開“有事件”和“沒有事件制造事件”來說說。

  一:有事件的事件營銷,可以分為兩類。

  一類是和平臺有關的公關事件,例如會議、會展、獲獎這樣的,當然是以軟文+網站banner突出,在這里提到一種獨特的軟文寫法。傳統的宣傳企業事件的軟 文,都是以標題突出+企業優勢介紹為主,但是這樣的軟文通常傳播量不大,也就是自己付費出的媒體能出稿,轉載率基本為零。

  我們好又貸做的是模仿財經記者的寫法,標題和正文都是在報道該會議或者會展,然后插入企業負責人采訪,例如前兩段都是正規報道行業和會展開幕、規模,第三段 插入記者采訪XXX平臺負責人XXX,同時順帶介紹一下這個XXX平臺。然后第四段再回歸新聞寫法,從某個話題切入帶動讀者思考并且繼續瀏覽,例如“雖然 互聯網金融領域日益火爆,但是盛況下埋藏的問題也是不少,例如XXXXXXXXXXXXXXX。

  這樣的軟文由于具備一定的新聞價值,廣告植入痕跡比較弱,相對能獲得比較多的轉載,例如中小型的地方媒體。不要小看這些媒體,首先他們都是新聞源,其次是要 說到付費發稿的一個重大缺點:付費發的軟文基本都是沒有獨立入口的,也就是說除了百度搜索關鍵詞以外,讀者是不會在正常上網階段看到這些文章的。

  但是一旦文章獲得了媒體的轉載,那通常都會有獨立入口,如果文章寫得好的話還可能上首頁。例如我在去年年中有一篇寫“P2P貸款購車”的文章,被太平洋汽車網轉載到首頁位置。

  當然,這樣的寫法其實對編輯/文案/寫手的要求比較高,基本上都是要求純原創,也就是作者要對行業有一定的認知和認識,不能出現常識性錯誤。如果是偽原創的 軟文,第一是百度收錄情況不理想,第二是各家媒體基本都會有內容對比,能很快查出來文章是抄襲的,轉載量自然就不理想。

  第二類有事件的營銷,是與平臺相關的重要話題或概念炒作。例如平臺推出了什么重要新產品、保障措施、風投、上市公司注資、并購等重大資本運作,這個時候就是 要整合營銷了。特別是以網貸之家、天眼為首的網貸第三方論壇,必須要提前準備大量的小號并且養號,在新聞報道和軟文出稿后2個小時開始在論壇炒作正面信 息,并且整體在24小時左右讓論壇上的輿論狀況達到峰值,24-48小時開始組織負面或相反的觀點和言論介入進行正負面炒作;到這個時候就已經搭好了基本 的輿論和討論環境,基本上可以保證霸占論壇排行榜三條以上。

  一是沒有事件的營銷。這時候我們就要充分發揮“沒有困難制造困難也要上”的精神,努力挖掘事件。這里也可以細分為兩類。

  一是努力挖掘平臺特點,提煉優勢,并且圍繞這一個點來發展出二級話題。

  例如每一個平臺都會說自己風控好,這個時候必須要具體化,由“風控好”這個虛無縹緲的詞具體到“風控人員”“風控模型”“合作機構”等等;

  二是跟蹤行業熱點,迅速“抱大腿”傍話題,這點也是最適合大家操作的。

  首先是跟蹤行業有什么熱點話題,例如“大公黑名單”、“某平臺跑路”、“某政策出臺”等行業公共熱點事件,然后及時跟進話題報道軟文,并且作軟性植入。

  這里又介紹一種特別的寫法,就是更加軟更加模仿財經記者的寫作方式。軟文前面3-5段都是正規報道熱點事件,然后后面插入1-3段“專訪”,例如“XXX平 臺負責人XXX對此表示BALABALABALA”,這樣整篇文章就只有企業品牌的露出,但是同時借熱點事件的曝光提高了品牌知名度,也借“類財經報道“的寫法來給品牌價值做了背書。

  這種軟文寫作非常簡單,前幾段可以是純原創,也可以用幾篇類似文字打散來做“偽原創”,由于本身也具備一定的新聞價值,也可以獲得不錯的轉載和曝光量。
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